gunesesin
Yeni Üye
- Katılım
- 24 Ocak 2013
- Mesajlar
- 26
- Tepkime puanı
- 1
- Puanları
- 0
- Bölüm:
- İşletme
- Şehir:
- İstanbul
1. Pazarlamaya yönelik aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? |
Pazarlama, tüm insan ihtiyaç ve isteklerinin tatminiyle ilişkilidir. |
Pazarlama, mal ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye yada kullanıcıya doğru akışını yönelten işletme faaliyetlerinin yerine getirilmesidir. |
Pazarlama, zaman, yer ve mülkiyet faydaları yaratan işletme fonksiyonudur. |
Pazarlama, tüketici ihtiyaçlarını tahminlemek, belirlemek ve bunları tatmin etmeye yönelik sadece kâr amaçlı yürütülen bir işletme yönetim sorumluluğudur. |
Pazarlama, daha üretim öncesinde başlayan, tüketici yönlü olarak yürütülen çeşitli faaliyetler bütünü veya sistemidir. |
2. Aşağıdakilerden hangisi, stratejik planlamanın amaçlarından biri değildir? |
İşletmenin amaçları ve imkanları ile değişen pazar koşullarına uyumunun sağlanması ve sürdürülmesi |
İşletmenin kendi özellikleri doğrultusunda güçlü ticari alanlar bulması |
İşletmenin kendi özellikleri doğrultusunda zayıf alanları elemine etmesi |
İşletmenin sadece pazarlama amaçlarını gerçekleştirmeye çalışması |
İşletme amaçlarının ve bu amaçları gerçekleştirecek eylem tarzlarının belirlenmesi |
3. Araştırma sonuçlarını ayrıntılı olarak gösteren ve teknik elemanlara sunulan raporlara ne ad verilir? |
Taktik rapor |
Teknik rapor |
Kronolojik rapor |
Ön rapaor |
Analitik rapor |
5. Aşağıdakilerden hangisi, doğrudan satın alma durumunda, daha önce alıcı işletmeye satış yapmamış satıcı tarafından benimsenecek stratejilerden biridir? |
Karşılaşılan sorunları çözmede müşteriyle birlikte hareket etmek |
Alıcı işletmenin elde edeceği hizmet sunumunu güçlendirmek |
Alıcı işletmeyi alternatif sunumlarla desteklemek |
Örgütün satıcı tercih listesinde ikinci tercih olarak yer elde etmek |
Alıcı işletmeye ek destek hizmetleri sunmak |
Tüm pazarı oluşuran alt pazarlara ait pazar potansiyellerinin ayrı ayrı kestirilip bir araya getirilmesi ile toplam pazara ait pazar patansiyelinin bulunduğu pazar payı belirleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? |
Satın alma eğilimi araştırmaları |
İlişkilendirilen mallar etüdü |
Pazar geliştirme yöntemi |
İstatiksel ayıklama yöntemi |
Zincirleme oran yöntemi |
7. Somutluk ve dayanıklılık derecesi yönünden yiyecek maddeleri aşağıdaki ürün sınıflarından hangisinin kapsamında yer alır? |
Dayanıksız ürünler |
Dayanıklı ürünler |
Özellikli ürünler |
Hizmetler |
Aranmayan ürünler |
8. Aşağıdakilerden hangisi değişken maliyetler içinde yer alır? |
Fabrika binasının kirası |
Tahvillere yapılan faiz ödemeleri |
Makine ve donanımın amortisman giderleri |
İşçilik ücretleri |
Kullanılan büroların kiraları |
9. Dağıtım kanalı düzeyinde yer alan bir üyenin kendisinden önce ya da kendisinden sonraki düzeyde yer alan kanal üyelerinin yönetim ve denetimlerini ele geçirmelerine ne ad verilir? |
Pazarlama kanalında dikey bütünleşme |
Pazarlama kanallarında güç birliği |
Pazarlama kanallarında çatışma |
Dağıtım kanalında yatay bütünleşme |
Geriye dönük pazarlama kanalı |
10. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kanalında distribütörlerin yerine getirdikleri işlevlerden biri değildir? |
Stok bulundurmak ve fiziksel dağıtım yapmak |
Satış yapmak |
Pazara sunulacak mamulü üretmek |
Satış sonrası hizmetleri sağlamak |
Müşteriye kredi sağlamak |
11. Aşağıdakilerden hangisi "faaliyet yöntemine göre" perakendeci türlerinden biridir? |
Alışveriş merkezlerindeki mağazalar |
Mağazalı perakendecilik |
Gönüllü zincirler |
Özel mağazalar |
Self servis perakendecilik |
12. Tüketicilere yakın yerlerde kurulan, self servise dayalı çalışan, çeşitleri az ve gıda ürünlerinin ağırlıkta olduğu mağazalara ne ad verilir? |
Departmanlı mağazalar |
İndirimli mağazalar |
Özel mağazalar |
Süpermarketler |
Kolaylık mağazaları |
13. Aşağıdakilerden hangisi iletişim sürecinde tepki ya da geri bildirime bir örnek değildir? |
Gazetede bir ürün hakkındaki reklamları okuyan kişi ürün hakkında bilgi sahibi olmuştur. |
Televizyon reklamlarında yeni bir ürünün piyasaya çıktığını öğrenen tüketici daha fazla bilgi almak için satış elemanına başvurmuştur. |
Bir müşteri satış elemanıyla ürünün özellikleri hakkında konuşurken telefonu çalmış ve satış görüşmesi kesintiye uğramıştır. |
Tüketici izlediği reklamlardan etkilenerek hemen gidip bir ürün satın almıştır. |
Müşteri satış elemanına ürününün fiyatının çok pahalı olup olmadığı yönünde itirazda bulunmuştur. |
14. Tutundurma karması oluşturulurken bu faaliyetlerin yöneltildiği hedef kitle göz önüne alındığında aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? |
Endüstriyel alıcıların uzmanlaşmış ihtiyaçları ve teknik soruları olması kişisel satışı özellikle gerekli hale getirir. |
Endüstriyel alıcılara yöneltilen reklamlar genellikle ticari ya da uzmanlık dergilerinde yer alır. |
Aracılara yönelik tutundurma programlarında kişisel satış önemli bir yer tutar. |
Tüketim mallarının nihai alıcılarına yöneltilen tutundurma programları kişisel iletişim ortamlarını kullanır. |
Alıcılar coğrafi olarak dağınık ise ve potansiyel alıcıların sayısı çok ise kitlesel bir yaklaşım kullanılır. |
15. Kişisel satış sürecinde satışın kapanmasından sonra aşağıdakilerden hangisi yapılmamalıdır? |
Satışçının satış sürecindeki görevini tamamladığı düşünülmelidir. |
Müşterinin tatmin olup olmadığı izlenmelidir. |
Satın almayan müşteriler hakkında çalışma yapılmalıdır. |
Ürünün yerleştirilmesi ve montajı gibi satış sonrası hizmetler sunulmalıdır. |
Müşterinin problemleri izlenip çözüm üretilmelidir. |
16. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecinde ,satış işlemi öncesinde yapılması gerekenlerden biridir? |
Aday müşterilerin bulunması |
Satış ile ilgili sunuş yada öneri yapılması |
İhtiyaç analizinin yapılması |
İtirazların ele alınması |
Satışın kapatılması |
17. Aşağıdakilerden hangisi reklam medyası seçiminde göz önüne alınan faktörlerden biri değildir? |
Hedef tüketicilerin medya izleme alışkanlıkları |
Mesajın cinsi |
Ürünün yapısı |
Çeşitli medyaların maliyetleri |
Zamanlama ve ulaşma |
18. Ürünlerin rakip ürünler karşısında farklılaştırıcı bir özelliği ya da üstünlüğü bulunuyor ise ve bu özellik tüketiciler tarafından kolayca algılanacak bir nitelikte ise kullanılması gereken teknik aşağıdakilerden hangisidir? |
Örnek ürün dağıtımı |
Kupon dağıtımı |
Para iadeleri |
Satış noktası reklam malzemeleri |
Fiyat indirimleri |
Aşağıdakilerden hangisi, uluslararası pazara giriş aşamasında uygulanan fiyatın, mamul yaşam eğrisine göre, rakiplerin girişinin engellenmesi amacıyla düşürülmesi anlamına gelen fiyatlandırma stratejisidir? |
Rakiplerin pazardan dışlanması stratejisi |
Pazarın kaymağını alma stratejisi |
Talebin yaygınlaştırılması stratejisi |
Toplam maliyet liderliği stratejisi |
Pazara nüfuz etme stratejisi |
Aşağıdakilerden hangisi uluslararası pazarlamayı etkileyen demografik çevre faktörlerinden biri değildir? |
Nüfusun cinsiyete göre dağılımı |
Dış pazarın ulaştırma imkanları |
Nüfus artış hızı |
Nüfusun yaş ortalaması |
Nüfusun mesleklere göre dağılımı |
Kişilerin davranışlarını şekillendiren boyutlardan hangisi bağımsızlığı vurgular? |
Savunma |
Oyun |
Eşitsizlik |
Otonomi |
Güç |
Yumuşatıcı reklamlarında oyuncak ayı ya da beyaz eşya reklamlarında robot kullanılması ,reklam mesajı sunum tarzlarından hangisine örnektir? |
Sembol kişilikler |
Yaşam biçimi |
Bilimsel kayıt |
Fantezi |
Tanıklık |
İşletmenin pazarlama fonksiyonunun yarattığı faydalar aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir? |
Şekil, yer ve zaman faydaları |
Zaman ve yer faydaları |
Zaman, yer ve mülkiyet faydaları |
Şekil, yer ve mülkiyet faydaları |
Yer ve mülkiyet faydaları |
Bir ürün 200 YTL yerine 199 YTL olarak fiyatlandırıldığında kullanılan fiyatlandırma yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? |
Özel fiyatlar |
Prestij fiyatlar |
Çekici fiyatlar |
Önerilmiş fiyatlar |
Kalanlı fiyatlar |
Tüketicinin ihtiyacını karşılayacak belirli bir mal yada hizmet için satın almaya yönelik isteği veya yeteneğine ne ad verilir? |
Fayda |
Talep |
Değişim |
Davranış |
Güdü |
Pazarlamada ürünün istenilen zamanda satın alınmasının sağlamasıyla yaratılan faydaya ne ad verilir? |
Şekil faydası |
Mülkiyet faydası |
Zaman faydası |
Değişim faydası |
Yer faydası |
Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin “rutin tepki davranışı” olarak gösterilebilir? |
Maç içinde sandviç satın almak |
Eşine doğum günü hediyesi satın almak |
Yaz tatili için otel rezervasyonu yapmak |
Maçtan sonra yemekli gazinoya gitmek |
Hafta sonu futbol maçına bilet almak |
Aşağıdakilerden hangisi, toplumsal pazarlama anlayışının temel amaçları arasında yer almaz? |
Tüketicinin geleceği |
Çevre koruma |
Tüketicinin tatmini |
Tüketiciyi koruma |
Yüksek satış hacmi |
2. Yıldız işletmelerin faaliyette bulunduğu pazarın büyüme hızı, normal pazar büyüme hızı ortalamasının altına düşerse, yıldızların değerlendirilmeye başladığı bölge aşağıdakilerden hangisidir? |
Soru işaretleri |
Nakit yatanlar |
Kuşkulular |
Belirsizler |
Nakit (depoları) inekleri |
"Kitap" aşağıdaki ürün sınıflarından hangisinin kapsamında yer alır? |
Kavramlar |
Düşünceler |
Satın alanlara belli bir değer sağlayan didinmeler |
Hizmetler |
Mallar veye fiziksel nesneler |
Tüketicinin genellikle kendi duygusal tepkilerine dayalı olarak harekete geçmesine ne ad verilir? |
Sosyal karar kuramı |
Standart öğrenme hiyerarşisi |
Deneysel etki hiyerarşisi |
Düşük ilişki hiyerarşisi |
Öz-algılama kuramı |
Müşterilerin genel olarak karşılaştıkları sorunlara ve sordukları sorulara yanıtlar bulabildikleri merkezi bir telefon numarası ya da e-mail erişimi sağlanması, veri tabanlı pazarlamanın pazarlama yöneticilerine tanıdığı olanaklardan hangisine örnektir? |
Müşterileri anlama |
Şikayetler |
Yardım masası faaliyetleri |
Müşteri tanıma |
Sorgulamalar |
Modern pazarlama yaklaşımları aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir? |
Kurumsal yaklaşım ve yönetsel yaklaşım |
Fonksiyonel yaklaşım ve sistem yaklaşımı |
Yönetsel yaklaşım ve sistem yaklaşımı |
Ürün yaklaşımı ve yönetsel yaklaşım |
Fonksiyonel yaklaşım ve yönetsel yaklaşım |
Satış ve pazarlama kavramlarıyla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? |
Satışta, satış hacminin artırılmasıyla kâr sağlanmaya çalışılırken, pazarlamada uzun dönemli tüketici tatmini yoluyla kâr sağlanmaya çalışılır. |
Pazarlama ve satış kavramları çoğu durumda birbirine karıştırılan, ancak birbirinde farklı anlamları ifade eden kavramlardır. |
Satış işleminde koordineli pazarlama çabaları yürütülürken, pazarlama da ise, yoğun satış tekniklerine ağırlık verilir. |
Satışta satıcının ihtiyaçları, pazarlamada ise alıcının ihtiyaçları ön plandadır. |
Satış işleminde tek yönlü hareket edilerek, işletme bakış açısıyla ürünler ve hizmetler planlanırken, pazarlama da ise çok yönlü hareket edilerek, tüketici ihtiyaçlarını karşılayacak ürünler ve hizmetler planlanır. |
Hem ürün geliştirme, hem de pazar geliştirme faaliyetleriyle yakından ilgili olan büyüme stratejisi aşağıdakilerden hangisidir? |
Çeşitlendirme stratejisi |
Mamul geliştirme stratejisi |
Odaklanma stratejisi |
Pazara nüfuz etme stratejisi |
Pazar geliştirme stratejisi |
Aşağıdakilerden hangisi, stratejik planlamanın özelliklerinden biri değildir? |
Nihai sonuca odaklanması |
Uzun dönemli olması |
Rakiplerin faaliyetlerini dikkate alması |
Dinamik kararlar topluluğu olması |
Uygulamaya yönelik ayrıntı düzeyi ve eylem biçimi olması |
Kullanım ya da başka yönden ürün dizilerinin hangi ölçüde birbirine yakın olduğunu gösteren ürün karması kavramı aşağıdakilerden hangisidir? |
Ürün karmasının genişliği |
Ürün karmasının derinliği |
Ürün karmasının tutarlılığı |
Ürün karmasının eni |
Ürün karmasının boyu |
Pazarlama stratejisinin ne olduğunun ve zaman değişkeni çerçevesinde nasıl uygulanacağının yazılı ifadesine ne ad verilir? |
Proje |
Pazarlama planı |
Strateji |
Yöntem |
Taktik planlama |
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama araştırmasında incelenen konulardan biri değildir? |
Pazarlama programları |
Pazarlama performansı |
Hedef pazar seçimi |
Üretim süreci |
Pazar bölümlenmesi |
İhtiyacın karşılanmasında kullanılan özel tüketim kalıbına ne ad verilr? |
İstek |
Güdü |
Uyum |
Dürtü |
Beklenti |
Endüstriyel satın alma karar türlerinden biri olan doğrudan yeniden satın almayla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? |
Çoğu durumda satıcı listelerinin haricinde herhangi bir satıcı dikkate alınmaz. |
Bu satın alma durumunda, fazla bilgiye ihtiyaç duyulmaz. |
Mevcut satıcıların formel yada informel bir listesi vardır. |
Alıcı, aynı ürünleri rutin olarak yaklaşık aynı satış şartlarında alır. |
Bu satın alma durumu, daha sonraki satın almalara yönelik bir temel oluşturur. |
Gelecekteki olası olayların projeksiyonuna ne ad verilir? |
İstatistik |
Amaç |
Planlama |
Tahmin |
Olasılık |
Gecikmiş Tam Yuva" modeli aile yaşam süreci içinde hangi tür hane halkıyla uyumluluk gösterir? |
35 yaş altı iki yetişkinli hane halkıyla |
35 yaş altı iki yetişkin artı çocuklu hane halkıyla |
35-64 yaş arası iki yetişkin artı çocuklu hane halkıyla |
35-64 yaş arası iki yetişkinli hane halkıyla |
64 yaş üstü tek yetişkin artı çocuklu hane halkıyla |
Birim fiyatları düşük olan ve sık olarak kullanılan küçük miktarda satın alınan yağlar, kağıt ürünleri,zımpara gibi taşlama malzemeleri aşağıdakilerden hangisinin kapsamında yer alır? |
Hafif donanım |
Hammaddeler |
Bakım onarım ve işletim malzemeleri |
Alt montaj elemanları ve parçalar |
İşlenmiş maddeler |
Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümleme amaçları arasında yer almaz? |
Odaklaşma |
Değerleme |
Tanımlama |
Uyarlama |
Ayarlama |
İşletme satış potansiyelinin pazar tarafından tümüyle karşılandığı durumu yansıtan talep türü aşağıdakilerden hangisidir? |
Sağlıklı olmayan talep |
Gizli talep |
Aşırı talep |
Sıfır talep |
Tam talep |
Tüketicilerin, bazı mal ve hizmetlerin oluşturduğu olumlu ve olumsuz sonuçlara karşı güdülenmelerine ne ad verilir? |
Eşsizlik ihtiyacı |
Maslow İhtiyaçlar Hiyerarşisi |
Birliktelik ihtiyacı |
Yaklaşma-uzaklaşma çelişkisi |
Yaklaşma-yaklaşma çelişkisi |
Aşağıdakilerde hangisi tüketicinin satın alma kararına dolaylı yönden etkide bulunan gruplar arasında yer almaz? |
Tüketici birlikleri |
Vekil tüketiciler |
Pazar kurtları |
İnformel gruplar |
Özlem grubu üyeleri |
Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel satın alma sürecini etkileyen faaliyete dayalı ve durumsal faktörler arasında yer almaz? |
Coğrafi konum |
Müzakere edilmiş sözleşmeler |
İşletme kültürü |
Ekomomik iklim |
Siyasi durum |
Marka tercihi kuvvetli ve fiyat duyarlılığı yüksek olan tüketici kategorisine ne ad verilir? |
Marka bağlıları |
Dönüşümlü marka seçiciler |
Ucuzluk arayanlar |
Duyarsızlar |
Sistemi aşanlar |
7. Tüketim ürünleri kaç ayrı grupta incelenir? |
3 |
1 |
4 |
5 |
2 |
Maliyeti temel alan fiyatlandırma sistemlerinden en gelişmişi ve en çok kullanılanı aşağıdakilerden hangisidir? |
Marjinal maliyetlere dayanan sistem |
Değişken maliyetlere dayanan sistem |
Belirli bir kâr hedefine dayanan sistem |
Başabaş analizine dayanan sistem |
Maliyet artı sistemi |
Endüstriyel satın alma süreci aşamalarının hangisi tüketici satın alma süreci aşamalarından farklıdır? |
Satın alma sonrası değerlendirmeler |
Bir ihtiyacın ortaya çıkması |
Ürüne ilişkin niteliklerin belirlenmesi yada geliştirilmesi |
En uygun alternatifin seçimi |
Alternatiflerin değerlendirilmesi |
7. Aşağıdakilerden hangisi dayanıklı ürünler kapsamında yer almaz? |
Bilgisayar |
Benzin |
Buzdolabı |
Cep Telefonu |
Otomobil |
Bir malın fiyatının değişmesi karşısında, bu maldan talep edilen nicelikte ortaya çıkan değişimi belirlemek için kullanılan kavrama ne ad verilir? |
Talep esnekliği |
Talebin yaygınlığı |
Talep bileşeni |
Talebin yoğunluğu |
Talebin şiddeti |
10. Aşağıdakilerden hangisi, tıbbi cihazların dağıtımında aracılık eden işletmeler göz önüne alındığında bu sektörde dağıtıcıların (distribütörlerin) yerine getirdikleri dört işlevden biri değildir? |
Satış sonrası hizmetleri sağlamak |
Stok bulundurmak ve fiziksel dağıtım |
Satış geliştirici etkinlikleri sağlamak |
Müşteriye kredi sağlamak |
Satış yapmak |
Bir pazarı oluşturan tüketici yada endüstriyel alıcıların sayısına ne ad verilr? |
Pazarın türdeşliği |
Pazarın esnekliği |
Pazarın yoğunluğu |
Pazarın derinliği |
Pazarın büyüklüğü |
11. Satışların ortalama stoklara oranına ne ad verilir? |
Stok devir hızı |
Alacak devir hızı |
Finansman oranı |
Kâr marjı |
Ekonomik rantabilite oranı |
9. Siparişleri müşterilere göndermek üzere hazırlık için geçen süreye ne ad verilir? |
Sipariş büyüklüğünü sınırlama |
Sipariş işleme süresi |
Teslim zamanı |
Kabul edilebilir birleştirme |
Sipariş birleştirme süresi |
Pazarlama kanallarında kanal üyesi olmayan ancak kanal üyelerinin satın alma, satma ve mülkiyetin transferi dışındaki dağıtım görevlerini yerine getirmelerine destek olan katılımcılara ne ad verilir? |
Değer katan diğer satışçılar |
Acente ya da broker |
Distribütör |
Kolaylaştırıcı aracılar |
Aracı |
Aşağıdakilerden hangisi perakendeci kuruluşların alışveriş yapanlara sundukları "müşteriye sağlanan kolaylıklar" dan biridir? |
İade ve ürün değiştirme |
Ürün teslimatı |
Banka şubeleri - otomatik vezneler |
Ürünü ambalajlama |
Satışı kredilendirme |
9. Giyecek, ev eşyası, ofis ekipmanı gibi beğenmeli ürünler için kullanılan dağıtım seçeneği aşağıdakilerden hangisidir? |
Sınırlı dağıtım |
Yoğun dağıtım |
Seçimli dağıtım |
Doğrudan dağıtım |
Aracılı dağıtım |
12. Aşağıdakilerden hangisi sınırlı hizmet veren tüccar toptancılardan biri değildir? |
Masa başı toptancıları |
Araçlı toptancılar |
Acente türü toptancılar |
Posta siparişiyle çalışan toptancılar |
Öde-götür toptancıları |
Temel tutundurma amacının tüketiciyi ürün satın almaya ikna etmek olduğu ürün yaşam eğrisi aşaması aşağıdakilerden hangisidir? |
Olgunlık |
Düşüş |
Gerileme |
Tanıtım |
Büyüme |
Alıcının kendisine gönderilen mesajı tekrar düşünceye dönüştürme sürecine ne ad verilir? |
Geri bildirim |
Kod Açma |
Kanal |
Kodlama |
Tepki |
Bir problem ya da kriz durumunun olumsuz etkilerini en aza indirmek için yararlanılan faaliyet türü aşağıdakilerden hangisidir? |
Halkla ilişkiler |
Fiyatlama |
Kişisel satış |
Reklam |
Sponsorluk |
Kişisel satış sürecinde "yaklaşma" aşaması ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? |
Herhangi bir randevu almadan müşteri ziyareti yapmak genellikle olumsuz sonuçlar yaratır. |
Yaklaşma aşamasında sözsüz iletişim çok önemlidir. |
Müşteriye şirketin kartını sunmak etkili bir yaklaşma sağlayabilir. |
Etkili yaklaşımlarda iş dışındaki konulara daha çok odaklanılır. |
Müşteriyle ilk görüşmenin yapılması ve iyi niyet oluşturulması bu aşamada gerçekleşir. |
Aşağıdakilerden hangisi satışçıların "aracıların ürünleri kendi müşterilerine yeniden satmalarına yardımcı olma" faaliyeti kapsamında yer almaz? |
Satış noktasında reklam malzemeleri tedarik etmek |
Ürün sergilemek |
Müşterinin personeline eğitim vermek |
Mağaza içinde ürün tanıtımı yapmak |
Raf düzenlemesi yapmak |
Aşağıdaki toptancı kuruluşlarından hangisinin amacı, stok kontrolü, doğrudan satış ve tutundurma etkinliği sağlamaktır? |
Brokerler |
Tüccar toptancılar |
Üreticinin satış şubeleri |
Acenteler |
Üreticinin satış büroları |
Aşağıdakilerden hangisi tutundurma bütçesinin belirlenmesinde rekabetçi eşitlik yaklaşımını kullanmanın olumsuz yönlerinden biri değildir? |
Her şirket ve tutundurma ihtiyaçları birbirinden farklıdır. |
Rekabetçi eşitliğine göre belirlenen bütçelerin tutundurma savaşlarını bitirdiğine dair kanıt yoktur. |
Rakiplerle aynı harcama yapıldığında bile yaratılan etkiler farklı olabilir. |
Şirketler benzer bütçelerle etkinliği farklı kampanyalar düzenleyebilirler. |
Rakiplerin harcamaları sektörün ortak görüşünü temsil etmektedir. |
Bilgisayar yazılımları üreten ve pazarlayan bir şirketin küçük ve orta boy işletmeler için ayrı, bankalar için ayrı bir satış ekibi oluşturması durumunda kullandığı örgüt yapısı aşağıdakilerden hangisidir? |
Satış temelli örgüt yapısı |
Coğrafi temelli örgüt yapısı |
Müşteri temelli örgüt yapısı |
Ürün temelli örgüt yapısı |
İşlevsel örgüt yapısı |
|
Pazar araştırmasına dayanmayan, reklam ajanslarına ve marka yöneticilerine gereksinim duymayan, pazarlama yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir? |
Birebir pazarlama |
Deneyimsel pazarlama |
Radikal pazarlama |
Amaca yönelik pazarlama |
İzne dayalı pazarlama |
Şirketlerin, müşterilerinin deneyimlerinden yararlanması esasına dayanan pazarlama yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir? |
Veri tabanlı pazarlama |
Deneyimsel pazarlama |
Birebir pazarlama |
İlişkisel pazarlama |
İzine dayalı pazarlama |
|
Aşağıdakilerden hangisi pazarlamada eski yaklaşıma örnektir? |
Pazarlamacı müşterileri elde tutmaya çalışır. |
Pazarlama marka bağımlılığı yaratmaya yöneliktir. |
Pazarlama giderleri yatırımdır. |
Pazarlamacı mesajını izin alarak müşteriye iletir. |
Pazarlamacılar yeni müşteriler çekmeye uğraşır. |
Sınıflandırılması, tanımlanması ve özelliklerinin belirlenmesinin zor olması bakımından diğerlerinden faklı olan endüstriyel ürün türü aşağıdakilerden hangisidir? |
Endüstriyel hizmetler |
Bakım, onarım ve işletim malzemeleri |
Hammaddeler |
Hafif donanım |
Alt montaj elemanları ve parçaları |
Aşağıdakilerden hangisi, uluslararası pazarlara girmenin temel avantajları arasında yer almaz? |
Ürünün pazarda kalma süresini uzatma |
Kârları koruma veya artırma |
Rekabet edebilme ve rekabetten kaçınma |
Doğrudan yatırım yapabilme |
Vergi avantajları elde etme |
Üretilen ürün için daha fazla müşteri bulmak yerine ihtiyaçları daha iyi öğrenilen müşteriler için daha fazla ürün yaratmak, birebir pazarlama basamaklarından hangisinin kapsamında yeralır? |
Müşterileri tanıma |
Müşterileri farklılaştırma |
Müşterilerle etkileşime girme |
Ürünü her müşterinin ihtiyacına uygun hale getirme |
Müşterilere örnek ürünler verme |
Karşılaşılabilecek riskin derecesi bakımından uluslararası pazarlara girişte kullanılacak en riskli yöntem aşağıdakilerden hangisidir? |
Dolaylı ihracat |
Doğrudan yatırım yapma |
Doğrudan ihracat |
Lisans verme |
Ortak girişimde bulunma |
Uluslararası satış yapan işletmenin kontrol alanının ve imkanının en geniş olduğu uluslararası pazara giriş yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? |
Lisans verme |
Ortak girişimde bulunma |
Doğrudan ihracat |
Dolaylı ihracat |
Doğrudan yatırım yapma |
Aşağıdakilerden hangisi aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetlerinden biri değildir? |
Ticari indirimler |
Ürün kolileri içinde hediyeler |
Yarışmalar |
Çekilişler |
Örnek ürün dağıtımı |
Etkili reklam mesajlarının yaratılmasındaki ilk adım aşağıdakilerden hangisidir? |
Reklam kampanyalarının etkinliğinin değerlendirilmesi |
Reklam bütçesinin belirlenmesi |
Alıcının korkularının azaltılması |
Müşterinin satış çağrısı almaya ikna edilmesi |
Mesaj stratejisinin planlanması |
|
İşletmenin denetimi elinde tutarak , üretim ve pazarlama politikalarını ,uzun vadeli uluslar arası amaçlarına hizmet edecek şekilde geliştirebildiği uluslararası pazara giriş şekli aşağıdakilerden hangisidir? |
Dolaylı ihracat |
Ortak girişimde bulunma |
Doğrudan yatırım |
Dolaysız ihracat |
Lisans verme |
YANLIŞIM VARSA KUSURA BAKMAYIN