Aöf Küresel Pazarlama Dersi 5.Ünite Ders Notları

tremendous

Forum Yöneticisi
Katılım
11 Ara 2012
Mesajlar
1,781
Tepkime puanı
8
Puanları
0
Bölüm:
MEZUN
Şehir:
İstanbul
Aöf Küresel Pazarlama Dersi 5.Ünite Ders Notları

Küresel pazarlamada hedefe ulaşmak için kullanılacak temel araçlar aşağıdaki gibi beş madde
etrafında sıralanabilir.
1. Ürünün kendisi
2. Tespit edilen fiyat
3. Satış edilen fiyat
4. Reklam
5. Satış ve teşvik kampanyaları
Ürün yaşam egrisi giriş gelişme olgunluk ve gerileme

STANDARTLAŞTIRMA VE UYUMLAŞTIRMA (UYARLAMA) KARARLARI
Standartlaştırma Stratejisi:
Ürün ve marka açısından bakıldığında standartlaştırma, işletmelerin iç ve dış pazarda standart bir
ürünle faaliyet göstermesi anlamına gelmektedir ve ürünün geliştirilmesinde iç pazar yapısının ve iç
pazarı oluşturan tüketicilerin özellikleri dikkate alınmaktadır. Diğer bir ifade ile uluslararası pazarlara
sunulan ürün, iç pazara sunulmuş olan ürünün ve markanın getirdiği temel faydayı ve ek özellikleri
taşımaktadır
Standartlaştırmanın Olumlu Etkiler
Küresel pazarlarda standartlaştırma stratejisinin esas yararları, ölçek ekonomisinden faydalanmayı,
önemli maliyet tasarrufunu, birim maliyetini düşürmeyi, planlama ve dağıtım kanallarını iyileştirmeyi,
lojistik maliyetlerini düşürmeyi, ulusal sınırlara karşı büyük kontrolü içermektedi
Uyumlaştırma (Uyarlama) Stratejisi
Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir seçenek olan uyarlama(adaptasyonuyumlaştırma)
iç pazarlar için geliştirilmiş olan bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hâle
getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır
Ürün Uyumlaştırma Derecesini Etkileyen Etkenler
1. İşletmeyle ilgili etkenler.
2. Ürünle ilgili etkenler.
3. Pazarla ilgili etkenler.
İşletmeyle ilgili etkenler: Firmaların uluslararası pazarlarda tecrübeleri arttıkça, ürün ve
tutundurmanın farklı açıdan uyarlanma derecesi de artacaktır.
Ürünle ilgili etkenler: Endüstrinin teknoloji odaklılığı arttıkça ürün ve tutundurmanın farklı açıdan
uyarlanma derecesi düşük olacaktır. Bilgisayar, uçak, tıbbi teçhizat gibi teknoloji odaklı endüstrilerde,
giysi, yemek, temizlik malzemeleri gibi “geleneksel” endüstrilere göre küresel stratejilerin
kullanılması daha uygundur. “Geleneksel” endüstri ürünleri pazara göre değişme eğiliminde olan
farklı zevk ve alışkanlıklara yönlenmelidir.
Pazarla ilgili etkenler: Yasal düzenlemeler arttıkça ürün ve tutundurmanın farklı açıdan uyarlanma
derecesi düşebilmektedir. Ayrıca, dış pazarlardaki farklı sağlık, güvenlik ve teknik standartlardaki
düzenlemeler firmaların ürün ve tutundurma programlarını değiştirmesini gerektirebilmektedir
Özel Ürün StratejisiStandart ürün dışında işletmelerin sahip olduğu alternatiflerden biri de özel
üretimdir.Özel üretimde ürün dış pazarlardaki tüketicilerin istek ve ihtiyaçları dikkate
alınarakgeliştirilmektedir. Özel üretimde farklılaştırmaya konu olan önemli unsur tüketicilerin istek ve
ihtiyaçlarıdır.

ULUSLARARASI PAZARLARDA UYGULANABİLECEK TEMEL ÜRÜN VE HİZMET
STRATEJİLERİ

Yeni ürün geliştirme veya ekleme: İhracatçı bir firma, dış pazarlarda pazarlayacağı ürünleri, ürün
dizisine çeşitli biçimlerde ekleyebilir. Bu alternatifler, yerli ürünleri ihraç etmeye başlamak, potansiyel
veya mevcut uluslararası pazarları olan ürüne sahip bir firmayı satın almak, başka firmaların
geliştirdikleri ürünlerin aynısını üretmek ve firma içinde ürün geliştirmek olabilir. Doğal olarak bu
seçeneklerin her birinin firmaya maliyeti farklı olacaktır. Öyleyse maliyetler bu kararlar için önemli
bir veri olarak görülebilir.
Var olan ürünlerde değişiklik yapma: Sorunlu veya ürün yaşam eğrisinin ileri dönemlerinde
bulunan ürünlerin ömrü, bu ürünler üzerinde değişiklik yapılarak uzatılabilir. Bu seçenek, daha geniş
bir konu olan standartlaştırma-uyumlaştırma kapsamında incelenebileceği gibi bu konudan bağımsız
olarak da ele alınabilir. Örneğin Czinkota ve diğerleri (2004, s.119), bunu standartlaştırmauyumlaştırma
kararının bir alternatifi olarak değerlendirmişlerdir.
Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma: Bu seçenek de bir ürünün yaşam eğrisini
uzatmak için bir yaklaşımdır. Yeni kullanım alanları;ürün araştırması ve tüketici araştırması yoluyla
bulunabileceği gibi şans eseri olarak da yöneticilerin karşısına çıkabilir
Ürünleri pazardan çekme: Başarısız ürünleri pazarda tutmak firmanın maliyetlerini arttırabilir. Bu
nedenle, ürün dizisi sürekli izlenmeli ve değerlendirilmelidir. Bu değerlendirmeler için satış ve maliyet
analizleri kullanılabilir
Aynı Ürün - Aynı Mesaj: “Aynı ürün - aynı mesaj” stratejisinde firma çeşitli ülkelerde aynı ürünü
aynı kullanım için ve aynı mesajla pazarlamaktadır.Örneğin, geçmiş yıllarda Coca-Cola’nın formülü
ve ambalajı satıldığı tüm ülkelerde aynı olmuştur
Aynı Ürün - Farklı Mesaj: Bazı ürünler değişik ülkelerde farklı kullanım olanakları bulabilmektedir.
Böyle durumlarda, mesaj kullanıma paralel olarak farklılık göstermektedir. Böylece mesaj, kullanım
farklılığına göre saptanmaktadır. Aynı ürün-ayrı mesaj stratejisi uygulamasının başarılı bir örneği
Fransız ufak tip motosiklet (moped) üreticileri vermiştir. Bu tip motosiklet Avrupa’da yaygın bir
şekilde evden işe veya okula gidiş gelişte ulaşım aracı olarak kullanılmaktadır.
Farklı Ürün - Aynı Mesaj: Farklı ürün - aynı mesaj stratejisinin varsayımı,ürünün dış pazarlardaki
farklı ortamlarda aynı amaçla kullanılacağıdır. Ürün değişik ortamlar için farklı olarak üretilmekte,
ancak kullanım aynı olduğu için tek tip mesaj arttıran bir yoldur
Yeni Ürün Yaratma Stratejisi
Üretim, insan ihtiyaçlarını karşılayan mal ve hizmetleri elde etmek gayesiyle yapılan her türlü çabaya
denir. Üretilen ürünlerin elde tutulmayıp piyasaya sunularak alım ve satıma konu olması için
ticarileştirilmesi gerekmektedir.
Ticarileştirme ise, ürünün ticarete konu olacak şekilde değerinin serbestçe belirlenmesi ve fırsat
eşitliğinin oluşturulmasıdır.
Yenilik (İnovasyon), bilimsel ve teknolojik araştırmalar sonucu ortaya konan bulguları, pazarlanabilir
yeni ürün, yeni sistem, yeni üretim yöntemleri ve yeni toplumsal hizmetlere dönüştürmek veya aynı
bulgulardan hareketle, mevcut ürünleri, sistemleri, toplumsal hizmetleri nicel ve nitelik olarak
geliştirerek toplumsal faydaya dönüştüren süreçtir.
Süreç, bir olayın düzenli olarak ve birbirini izleyen değişimlerle gelişmesi, başka bir olaya dönüşmesi
olarak ifade edilmektedir.
“Yenilik yönetimi”, kurumsal yönetim aktivitelerinin geçmişinde benzeri olmayan yeniliklerin zaman
içindeki durumu ve niteliğini ifade eden farklılıklar olarak tanımlanabilmektedir. Farklı bir ifade ile
yenilik yönetimi; yönetim uygulama, süreç, yapı veya tekniklerini, kurumsal amaçların
gerçekleştirilmesine yönelik olarak yeni bir durumda gerçekleştirme ve yerine getirme çalışmalarıdır.
Yeni ürün, pazara daha önce hiç sunulmamış ticari ürün olarak tarif edilse bile, bu tarif günümüzün
yeni ürün anlayışını tam olarak yansıtmamaktadır. Bunun için dört tip yeni ürün tanımlaması
yapılabilmektedir.
Gerçekten yeni bir ürün; pazarda o ana kadar gizli kalmış talebi harekete geçirmek amacıyla üretilir.
İşletme için yeni, pazar için yeni olmayan ürün; pazarda var olan bir ürün yeni bir marka adı altında
pazara sunulur
Başka ülkelerde üretilmekte olan bir ürünün uyarlanarak pazara sunulması; bu ürün pazarın
durumuna göre ya aynen ihtiyaçlara uydurularak, pazara sunulur veya küçük değişikliklerle sunulur.
İşletmenin değişiklik yaparak pazara sunduğu ürün; ürünün fiziki şeklinde yani tasarım, renk,
boyut, ambalaj gibi veya içeriğinde yapılacak küçük değişikliklerle pazara yeni ürün olarak sunulması
 

Çevrimiçi üyeler

Şu anda çevrimiçi üye yok.

REKLAMLAR

Forum istatistikleri

Konular
17,414
Mesajlar
134,310
Kullanıcılar
90,716
Son üye
Abdullah Kara
Üst