Aöf Küresel Pazarlama Dersi 6.Ünite Ders Notları

tremendous

Forum Yöneticisi
Katılım
11 Ara 2012
Mesajlar
1,781
Tepkime puanı
8
Puanları
0
Bölüm:
MEZUN
Şehir:
İstanbul
Aöf Küresel Pazarlama Dersi 6.Ünite Ders Notları

KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLAMA KARARLARINI
ETKİLEYEN FAKTÖRLER
• Maliyetler,
• Pazar koşulları ve müşteri davranışları (talep veya değer),
• Rekabet koşulları,
• Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar,
• İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
Maliyetler
Maliyetler, fiyatlamayı etkileyen temel faktörlerin başında gelmektedir. Maliyetler öncelikle bir fiyat tabanı
belirlemek açısından faydalıdır
Pazar Koşulları ve Müşteri Davranışları
Pazarın yapısı ve nitelikleri, uygulanabilecek fiyatın üst limitine belirleyen faktörlerin başında gelmektedir.
Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da değer ise fiyat tavanını belirler
Rekabet Koşulları
Rakip ürünlerin fiyatları ve ikame ürünlerin fiyatları, ürünün satış hacmini doğrudan etkilemektedir
Yasal, Siyasi ve Ekonomik Koşullar
Yasal ve siyasi koşullar esas olarak bir işletmenin ürünlerini yalnızca ekonomik etkenler temelinde fiyatlamasını
sınırlandırmak şeklinde etkili olmaktadır
İşletme Politikaları ve Pazarlama Karması
Fiyatlama kararları, işletmenin genel politikaları yanında geliştirdiği veya dış pazarlar için geliştirmek istediği
pazarlama karması bileşenleri ile doğrudan ilişkilidir
KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLAMA STRATEJİLERİ
İşletme Hedefleri Fiyatlama Üzerinde Kontrol Rekabetçi Konum Standartlaştırılmış Fiyatlama Stratejisi:
Farklılaştırılmış Fiyatlama Stratejisi
Maliyete Dayalı Fiyatlama Stratejileri
Toplam Maliyete Dayalı Fiyatlama
Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını
karşılaması beklenir.
Marjinal Maliyete Dayalı Fiyatlama
Marjinal maliyetler, her bir birim ürünün üretilmesi sonucunda ortaya çıkan maliyetleri ifade etmektedir
Pazara Dayalı Fiyatlama Stratejileri
Burada temel alınabilecek nokta, işletmenin fiyatlamayı stratejik bir pazarlama aracı olarak kullanıp
kullanmayacağıdır
Pazarın Kaymağını Almaya Yönelik Fiyatlama
Bu hedef doğrultusunda da işletmenin söz konusu pazardaki uzun vadeli konumu dikkate alınmaksızın, ürün
özelliklerine bağlı olarak mümkün olan yüksek fiyat uygulanır
Talep Eğrisinde Hareket Etmeye Yönelik Fiyatlama
pazara giren ve girmesi beklenen rakiplere bağlı olarak da fiyat ayarlamaları hızla yapılabilir.
Pazara Nüfuz Etmeye Yönelik Fiyatlama
pazar elde etmek amacıyla olabilecek en düşük düzeyde tutulur
Tedbir Amaçlı Fiyatlama ve Yok Etme Amaçlı Fiyatlama
Tedbir amaçlı fiyatlama stratejisi, rakipleri pazardan uzak tutacak kadar düşük fiyat belirlemeyi içeren bir
stratejidir
Yok etme amaçlı fiyatlama stratejisi ise, uluslararası pazarlardaki mevcut rakipleri ortadan kaldırma amacıyla
fiyat belirlemeyi içerir
Transfer Fiyatlaması
Transfer fiyatlaması, ürün ve hizmetlerin aynı kurumsal çatı altında, bölümden bölüme ya da bir birimden dış
satış kuruluşuna veya ortak girişime ulusal sınırlar arasında transfer edilmesinde kullanılır

KÜRESEL PAZARLARDA FİYATLARIN YÜKSELMESİ VE BUNUN NEDENLERİ
-ENFLASYON DÖVİZ KURU DALGALANMALARI PARA BİRİMİ DEGERİNDEKİ DEGİSİMLER DAGITIM KANALININ ETKİSİ TASIMACILIK MALİYETLER
 

Çevrimiçi üyeler

Şu anda çevrimiçi üye yok.

REKLAMLAR

Forum istatistikleri

Konular
17,414
Mesajlar
134,310
Kullanıcılar
90,716
Son üye
Abdullah Kara
Üst